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小米手机的命运要末被剿灭要么成

2019年05月15日 栏目:教育

一个做互联的企业做起了,到底有多少胜算,从未从事过硬件生产的雷军创建的小米公司可以告诉你。昨天,小米宣布推出中国电信CDMA2000。这

一个做互联的企业做起了,到底有多少胜算,从未从事过硬件生产的雷军创建的小米公司可以告诉你。

昨天,小米宣布推出中国电信CDMA2000。这也预示着小米在探索互联销售之外的渠道商合约机销售模式。同时意味着自去年12月20日与中国联通签订百万台合约机销售协议以后,小米很可能会和中国电信签订合约机销售协议。

我们不靠卖赚钱。小米公司创始人雷军说,但是想要学习苹果,不但卖iPhone赚钱,而且通过App Store里销售各种应用也可以赚钱,对小米来讲,想要赚钱首先要达到一定的销量范围,才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米,同时让第三方开发者愿意为小米开发相关应用。

给小米公司算一笔账,目前小米的销量尚不足百万台,这一数字远远没法和华为、中兴、联想集团这些老牌厂商数千万台的销量相比,更无法与苹果去年近亿台的出货量以及三星上亿台的销量相比。所以现阶段小米的主要任务是提升小米的产能。

明年小米会到达1000万台的销售范围。雷军告诉《财经》,但是在达到1000万台之前,小米首先需要解决的是销售渠道问题。

和传统厂商不同,小米的销售渠道不需要进入传统卖场或者渠道铺货,仅仅通过络预订和运营商合约机两个渠道销售。自去年9月份开始预订之后,小米通过自己的站销量已接近百万台,通过中国联通的合约机销量也可以达到百万台,如果和中国电信再达成合作,还会有数百万台的合约机销量。

通过口碑营销解决销售渠道之后,小米就要解决供货问题,也就是需要解决供应链的问题。一旦定下产能计划,零配件就需要提前采购,据小米公司联合创始人周光平介绍,生产一部需要860个零配件和100多家供应商,需要提早12个星期去采购零配件。

不仅是零配件和供应商需要提前协调,就算是生产工厂也需要稳定爬坡的产能。由于供应商和工厂都需要小米逐步增加销量,而非是一蹴而就。生产工厂需要我们每个月以稳定的速度成长,而不是一个月卖出200万台,下个月没有任何销量。雷军告知本报,不然工厂招聘了大量工人,你不再下单,他们就无所适从了。

像我们这样的公司,一旦压货超过几十万台,立刻完蛋。但是这还不是雷军面对的问题的全部。雷军坦承,销售、供应链和生产不是难的问题,真正需要面对的是服务问题。据一名行业人士介绍,硬件在个月遇到多的是售后维修问题,尔后返修率递减。

目前小米的返修率维持在1.5%左右,低于行业2%的平均返修率。小米公司联合创始人黎万强表示,小米下一阶段需要让400的接通率到达80%以上,此外小米公司的售后还需要更多的实体店来保证服务。小米已经在北上广深等7座城市成立7家小米之家,预计将在2012年季度扩建至30家。

预计今年季度小米客服团队将再翻一倍,扩展至300人。小米将加速签约授权维修点的布点,预计第二季度将覆盖到120个城市,全年达到180个城市、600个点。雷军说:如何保证第三方服务保持高质量是我们的课题。

一个难题接着一个难题,或许雷军的问题是所有目前希望涉足行业的中国互联厂商共同的问题。

国产曾有过光辉史,但是两年前,中国传统品牌厂商几乎已经被国际厂商剿灭殆尽,仅剩下联想集团尚在内地苦苦支持。但是到去年,华为、中兴开始在国内终端市场发力,以小米为代表,包括百度和阿里巴巴等一些传统互联厂商也开始进入市场。

不过从来没有一家公司和小米一样,直接从互联公司变成一家硬件公司。正如雷军此前所言,小米公司是我创业做的一件事。成功还是不成功,都需要曾经成功过的雷军去证明自己。

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