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好孩子商贸拟年内上市隐形发力国内市场

2019-03-16 05:34:43

“好孩子”商贸拟年内上市 “隐形”发力国内市场

好孩子的未上市(专题阅读)部分计划在2013年上市。 4月19日,好孩子集团董事长宋郑还再次透露了将让好孩子(中国)商贸公司上市的计划。

作为国内大的童车品牌,好孩子在当日庆祝了集团第1亿辆童车的下线。但宋郑还不得不面临的一个问题是,如何在 好孩子 这个让他掘到桶金的品牌上,挖取更多的价值。

好孩子素有业内 隐形 的称号,是因为其在国际市场上为其他品牌设计、代工的产品销量远大于其自有品牌。宋郑还表示: 1亿辆童车中,大概有70%是为国际品牌代工的,自有品牌只占30%。但是国内市场这几年发展速度比较快。

4月22日公布的好孩子国际财报显示,龙年婴儿潮给好孩子带来了不错的收益,公司在中国市场销售增长30.2%,占公司总业务量的28.6%。这是公司上市三年来,中国市场首次超越欧洲的规模。情势的转变驱使好孩子必须加快国内市场的开拓。

但宋郑还明确表示,不会放弃目前以代工为主的业务模式。 公司运营模式的改变,大概有70%的概率会导致经营失败。现有的生存方式是适合企业发展的。

商贸公司拟上市

2010年赴港上市之时,宋郑还将好孩子集团拆成了好孩子国际和好孩子商贸两个公司。当时就有分析师认为,好孩子商贸存在独立上市的可能。

2012年,好孩子集团实现销售收入超过60亿元,其中好孩子国际总收入为45.5亿。这就意味着好孩子商贸至少有15亿元的收入。按照宋郑还的说法: 好孩子商贸包括童装、婴儿护理用品等业务,还包括好孩子国际在华业务30%的销售额。

以此推算,好孩子国际和商贸两大子公司之间的关联交易约为4亿元,占两家公司总销售额的比例并不算高。因此好孩子商贸上市亦符合条件,不过宋郑还保守表示: 好孩子商贸是否选择装入好孩子国际,或者单独上市,现在还不确定,都有可能。

发力国内市场

事实上,好孩子商贸力求上市的背景,正是好孩子集团在中国市场上图谋二次进军。

宋郑还一直不承认好孩子在过去十几年放弃掉了中国市场,但不争的是,长期以来好孩子在华业务只占其总业务量的25%以下。

我们国内的营销是薄弱了些,只是靠经销商,没有什么品牌意识。 宋郑还承认,好孩子一直未在国内有大的动作。

2002年好孩子做过统计称,国内认为童车是婴幼儿必备品的只占20%,而国外市场一直较为稳定。因此好孩子走上了一条完全不同的道路。

美国童车大品牌多利尔公司(Dorel Juvenile Group)当时由于竞争失利,想卖掉婴儿车业务。我们得知后,为他们设计、生产了十几款新车,一下子救活了他们。现在多利尔公司在美销售的每一辆童车,都是好孩子设计生产的。

不仅如此,在欧洲市场上,Quinny、Maxi-cosi等知名童车品牌绝大部分也都是由好孩子设计、代工的。相反,好孩子自有品牌却默默无闻。2012年,好孩子旗下的GB品牌在海外销售仅有3.6亿元。

宋向确认,好孩子为海外品牌代工并不能分享到其销售收益,只能拿到设计和生产的费用, 其实利润并不高 。

尤其在经济低迷的背景下,海外市场业务下滑的趋势难以避免。相对而言,中国市场更具增长潜力,能创造更多的利润。同时,国内购买能力的提高使儿童汽车安全座椅等新产品有了市场。2012年,好孩子的汽车安全座及配件销量增长46.6%,收益增长60.2%,在其主要业务中表现为强劲。

因此,宋郑还对好孩子商贸的表现充满信心。 如果商贸上市,市值可能就超过好孩子国际了。我们面临着全方位的机会,这两块肯定都要全力推进。

目前,好孩子商贸控制有Nike童装在中国约98%的代理权、各类婴幼儿护理用品、部分童车销售业务以及好孩子电商。其中仅Nike童装年销售额就超过10亿元,宋郑还给好孩子电商定的任务是今年完成3亿元的销售额。


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